2024年,全球照明行业迈入了稳健发展的新阶段。消费者对照明产品的功能性和性价比期望不断攀升,同时,跨境电商和数字订购的迅猛增长正引领贸易模式迈向创新与变革的新阶段。在这样的大背景下,照明行业的竞争格局经历了显著的转变。然而,美国对中国产品加征关税,此举不仅抑制了双边贸易的发展,还致使中国照明产品出口成本大幅攀升。全球贸易政策的不确定性,凸显了依赖单一市场的风险,这迫使企业必须构建全球化的产能网络,实现多地区布局和灵活的资源调配。面对复杂多变的市场环境,公司积极施策,通过实施价格分层优化策略,构建“中国+东南亚”双生产中心模式,并加大对技术创新和高附加值产品的研发投入,以有效应对前所未有的挑战。一、重点项目推进成果（一）海外转产应对美国关税在泰国工厂建设方面,公司于2024年2月获得绍兴市上虞区商务局、绍兴市发改委及国家外管局的对外投资批复。同意公司投资3亿泰铢（约合6,192万元人民币）成立了阳光照明（泰国）有限公司。同年3月,该公司完成厂房租赁,6月份正式开工。截至2024年底,泰国公司已办妥所有必要手续,包括开工许可证、营业许可证、进出口许可证、增值税证书及BOI认证批文。目前,工厂已具备年产500万套出口美国灯具的生产能力,并顺利通过ISO9001质量体系认证、出口美国主要产品ETL和FCC认证,以及主要客户的质量、社会责任、反恐体系认证。2024年,工厂已正式开启向美国出口灯具产品的业务。在越南合作工厂方面,公司与越南照明公司合作方签订了独家出口美国的合作协议。依托公司技术、质量、商务团队的紧密协作,2024年公司与越南照明合作方的合作出口至美国的灯具产品金额已近千万美元。双方已明确将持续提升合作出口量,并制定了详细的扩产计划,以有效缓解美国高关税对公司业务的影响。（二）氢能战略加速推进,研发成果与示范项目双丰收公司出资成立了子公司—浙江阳光绿色氢能科技有限公司,专注于氢能源的研发与应用。2024年,该公司取得了多项重大进展：成功研发出首套5kW阴离子交换膜电解槽设备,并启动了2.5kW至10kW电解槽系统的寿命验证工作。并在公司总部园区内建成以太阳能发电、制氢、储氢、用氢功能于一体的微电网闭环园区示范项目,采用“自发自用,余电上网”运营模式。该项目不仅彰显了公司在氢能技术领域的创新能力,也为氢能的大规模应用提供了宝贵的实践经验和示范案例。此外,公司还与多家科研机构及企业携手合作,经浙江省经济和信息化厅审核推荐,共同申报了国家工业和信息化部办公厅组织的2025年未来产业创新任务,致力于技术研发与项目攻关,推动氢能技术的普及和产业的快速发展。二、市场拓展成果（一）产品结构与客户结构优化按照公司既定战略,我们加速了从光源业务向灯具业务的转型步伐。2024年,灯具销售同比提升4.8%,标志着转型取得了显著成效。同时,我们成功实现了从单一OEM大客户为主向自主品牌为主、OEM为辅的销售模式转变。目前,公司已培育出千万级客户40余家,这些客户为公司贡献了近50%的销售收入,为公司的持续发展奠定了坚实基础。（二）区域市场拓展与成果公司秉持全球均衡发展的营销策略,以市场增长为引擎,不断缩小美洲、欧洲、亚太及中国四大区域的发展差距,减轻对单一市场的过度依赖。亚太营销中心在韩国市场实现了12%的增长,而台湾区域的增长更是显著,达到了142.41%。同时,日本、印尼、伊拉克市场也分别取得了5.53%、39.68%、53.90%的增长。此外,亚太营销中心还积极拓展中东、西亚、非洲等地区的自主品牌客户,推进以自主品牌为主、OEM为辅的客户结构,实现销售稳定增长。美洲营销中心：成立了美东大客户事业部、零售+电商事业部、工程事业部,三大事业部各自建立了独立的产品开发、市场营销、供应链管理团队,大幅提升了客户服务能力及响应速度。2024年,美洲销售增长14.02%。欧洲营销中心：依托丹麦、比利时、澳大利亚等海外公司及香港公司,通过优化管理构架、导入集团OA流程等措施,有效规范了费用、库存和应收账款的管理。2024年,欧洲营销中心在保持销售稳定的同时,实现了净利润的显著增长,全年净利润同比增长高达22.87%。此外,厦门基地专门组建了海外自主品牌产品及供应链团队,大幅提升了产品创新能力与客户服务能力。同时,厦门基地还组建了FOB销售团队,进一步增强了公司在欧洲大型超市客户的拓展实力,并在东欧市场多个国家取得了突破性进展。中国销售中心：在2024年工程领域表现卓越,实现了多个重大项目的突破性进展。为拓展业务版图,公司积极涉足市政公建、商业综合体和房地产开发等工程项目,并取得了显著成果。通过参与式中标模式,公司累计承接了超过400个户外景观、工业照明、教育医疗照明、轨交照明及地产项目等重大工程。在零售渠道方面,公司对门店布局进行了优化,并对150多家专卖店进行了焕新装修,为消费者营造了更加优质的购物环境。三、企业管理创新通过优化组织架构,合并销售规模较小的事业部,拆分无法满足客户需求且规模较大的事业部,重组或关闭连续亏损且无改善措施的事业部或子公司。推进业财融合管理进程,细化财务管理制度,实施境外子公司SAP系统上线,并强化资金支付审批流程。同时,利用财务机器人等信息化手段提升工作效率,并加大对呆滞库存和超期应收账款的风险管理力度。四、产品创新公司在产品创新上持续大力投入研发,推动产品迭代升级以贴合市场需求。亚太营销中心巧用2/8原则,80%精力用于主力产品保成本优势与加速迭代,20%打造区域特色简约风差异化产品,与韩、日、中国台湾地区及印尼、孟加拉国等地合作,开拓沙特市场,拓宽边界。美洲营销中心洞察美国市场动态,于经济下行、消费降级时捕捉终端需求,为产品研发与推广找准方向,确保每一项投入都能精准命中市场痛点,助力公司在当地站稳脚跟。欧洲营销中心面对德、法、英等国庞大灯具市场,顺应当地消费者对品质、环保及可持续灯具的喜好,借欧洲LED照明市场“环保、可替换、可拆解”趋势,从产品的初始选材,到精细化生产环节,再到后期废弃处理阶段,全方位考量如何减少对环境的负面影响,致力于打造涵盖整个产品生命周期的优质照明解决方案。如此,方能向全球市场输出既满足功能需求,又兼顾环保与智能属性的照明产品,在激烈的国际竞争中脱颖而出,实现可持续发展。中国区营销中心将目光聚焦于前沿科技融合,大力引入物联网、人工智能技术赋能照明产品,推动智能照明系统蓬勃发展。如今的智能灯具已然超越传统照明功能,不仅点亮空间,更借助手机APP、语音控制等智能交互方式,实现远程操控、定时任务、智能调光调色等多元功能,无缝嵌入用户生活场景,重塑便捷智能的照明新体验。