公司主营业务为啤酒生产销售及啤酒文化产业相关业务。报告期内,公司凝心聚力、攻坚克难,实现了啤酒销量增长和经济效益再跃新台阶,企业高质量发展步伐更加稳健。2024年,公司实现营业收入57.31亿元,同比增长6.56%；归属于上市公司股东的净利润8.10亿元,同比增长29.95%。2024年,公司主要工作情况如下：（一）量质齐升强增长,营销基本盘稳固夯实产品提质升级优结构。公司产品结构持续优化,高档啤酒产品销量同比增长13.96%。推出珠江P9、珠江啤酒1985等新产品。市场开拓加快扩增量。聚力巩固优势市场,全国招商布局增速提质,新增珠江原浆体验门店244家,通过广交会、糖酒会、区域招商会等多元途径新拓客户,坚持招商与扶商并举。渠道创新发力增优势。精耕传统渠道建设,深耕新零售渠道,强化传统电商、直播电商、即时达平台和全国零食连锁等新零售业务创新,拓展特通渠道。品牌多元渗透强声量。以多话题营销、多场景覆盖、多渠道参与等跨界合作、创意融合推广方式扩大品牌声量,连续第十年冠名赞助广东省男子篮球联赛,开展珠江啤酒纯生音乐派对等大型音乐演出。管理基础夯实促效益。全面激活“两支队伍”（营销业务队伍和客户队伍）,加强全国经、分销商统一管理。（二）产效双优促发展,核心产业链韧性提升以需求驱动优质供给,以协同驱动高效供给。推进中山珠啤产能扩建升级项目、梅州珠啤新增瓶装纯生生产线及配套项目等项目。强化生产管理,强化设备管理,强化物流运输管理,以创新驱动绿色供给。（三）提速扩容促融合,文化产业蓄势升级业态融合展现新气象,系统提升园区工业文化价值和城市名片影响力,丰富城市文商旅消费体验,深化美食集聚区建设。推动啤酒文化产业扩容提质,珠江啤酒大厦正式动工建设,包装车间项目进入建设收尾阶段。（四）科技创新激活力,新质生产力加快培育强化科技创新驱动,新增科研项目立项96项,新授权发明专利17件、实用新型专利9件,新申请发明专利16件。雪堡精酿IPA（新英格兰风味）获评为中国酒业协会2023年度青酌奖酒类新品称号和获得CBC中国国际啤酒挑战赛三星天禄奖,“珠江啤酒-南越虎尊”获得“2023年度粤酒新锐产品”奖。数字赋能,深化智能制造,推进财务共享服务中心上线延伸至下属企业。（五）深化管理促效益,价值创造能力不断提升管理提质,持续完善制度体系建设,实施财务成本管控清单和“降本提质增效”专项行动,加强采购管理,多层次构建人才支撑体系,推进合规管理体系建设。（六）党建引领聚合力,赋能发展大局更加有力全面从严治党有力护航,党建引领和文化聚力创新深融合,深化廉洁国企建设,践行社会责任担当。公司按零售价格高低将啤酒产品主要分类为高端、中档及大众化产品。高端产品主要为纯生啤酒、雪堡啤酒等,中档产品主要为零度啤酒等,大众化产品主要为传统啤酒等。主要销售模式公司主要销售模式为经销模式,根据电商快速发展的趋势,目前亦有布局线上直销。经销模式1、按渠道分类,各渠道情况如下：2、按产品分类,各类产品情况如下3、报告期内经销商变化情况如下：4、目前,公司主要采取现款现货的方式进行销售。前5大经销客户情况如下：门店销售终端占比超过10%线上直销销售公司通过京东、天猫、淘宝、拼多多及唯品会等平台销售公司产品,电商销售情况如下：按产品分类,各产品情况如下：占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%采购模式及采购内容向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要外购原材料价格同比变动超过30%主要生产模式公司产品主要为自产,公司每月会制定销售计划,根据销售计划安排生产计划；公司每周举行调度会,根据市场实际销售情况,调整或落实生产计划,在控制库存同时确保市场供应及时。委托加工生产营业成本的主要构成项目产量与库存量。