家具、厨房卫生间用具、家居装饰;新型建筑材料(轻质高强多功能墙体材料、高档环保型装饰装修材料、优质防水密封材料、高效保温材料);日用品、配件和附件;木制品(木地板);石英石台面的设计、生产;装饰材料、涂料、瓷砖;家用电器、燃气灶具、吸油烟机、消毒柜、燃气热水器、电热水器、电磁炉、烤箱、洗碗机、微波炉、水龙头、水槽(国家禁止和限制的产品除外)的委托生产及相关配套服务,销售自产产品。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)许可项目:住宅室内装饰装修(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)一般项目:市场营销策划、品牌管理、企业形象策划、项目策划与公关服务、咨询策划服务、会议及展览服务;非居住房地产租赁;物业管理(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
主营范围
主营构成分析
| 2024-12-31 | 主营构成 | 主营收入(元) | 收入比例 | 主营成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率(%) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按行业分类 | 家居制造 | 14.32亿 | 100.00% | 7.690亿 | 100.00% | 6.635亿 | 100.00% | 46.32% |
| 按产品分类 | 全屋定制 | 10.53亿 | 73.50% | 5.126亿 | 66.67% | 5.403亿 | 81.42% | 51.31% |
| 整体厨柜 | 3.796亿 | 26.50% | 2.563亿 | 33.33% | 1.233亿 | 18.58% | 32.47% | |
| 按地区分类 | 华东 | 7.935亿 | 55.39% | 4.147亿 | 53.93% | 3.788亿 | 57.09% | 47.74% |
| 华北 | 2.005亿 | 14.00% | 1.115亿 | 14.50% | 8901万 | 13.42% | 44.39% | |
| 西北 | 1.296亿 | 9.04% | 7190万 | 9.35% | 5765万 | 8.69% | 44.50% | |
| 西南 | 1.055亿 | 7.36% | 5578万 | 7.25% | 4967万 | 7.49% | 47.10% | |
| 东北 | 7874万 | 5.50% | 4261万 | 5.54% | 3612万 | 5.44% | 45.88% | |
| 华中 | 7829万 | 5.47% | 4616万 | 6.00% | 3212万 | 4.84% | 41.03% | |
| 华南 | 4641万 | 3.24% | 2629万 | 3.42% | 2012万 | 3.03% | 43.36% | |
| 2024-06-30 | 主营构成 | 主营收入(元) | 收入比例 | 主营成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率(%) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品分类 | 全屋定制 | 4.678亿 | 71.16% | 2.215亿 | 62.43% | 2.462亿 | 81.39% | 52.64% |
| 整体厨柜 | 1.896亿 | 28.84% | 1.333亿 | 37.57% | 5630万 | 18.61% | 29.69% | |
| 按地区分类 | 华东 | 3.732亿 | 56.78% | 2.005亿 | 56.51% | 1.727亿 | 57.09% | 46.27% |
| 华北 | 8833万 | 13.44% | 4833万 | 13.62% | 4000万 | 13.22% | 45.28% | |
| 西北 | 4906万 | 7.46% | 2630万 | 7.41% | 2276万 | 7.52% | 46.39% | |
| 西南 | 4776万 | 7.27% | 2432万 | 6.85% | 2344万 | 7.75% | 49.08% | |
| 东北 | 4077万 | 6.20% | 2112万 | 5.95% | 1965万 | 6.50% | 48.20% | |
| 华中 | 3910万 | 5.95% | 2380万 | 6.71% | 1530万 | 5.06% | 39.13% | |
| 华南 | 1912万 | 2.91% | 1043万 | 2.94% | 868.5万 | 2.87% | 45.43% | |
| 2023-12-31 | 主营构成 | 主营收入(元) | 收入比例 | 主营成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率(%) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按行业分类 | 家居制造 | 17.11亿 | 100.00% | 9.196亿 | 100.00% | 7.917亿 | 100.00% | 46.26% |
| 按产品分类 | 全屋定制 | 11.87亿 | 69.34% | 5.691亿 | 61.88% | 6.176亿 | 78.01% | 52.04% |
| 整体厨柜 | 5.246亿 | 30.66% | 3.505亿 | 38.12% | 1.741亿 | 21.99% | 33.18% | |
| 按地区分类 | 华东 | 9.811亿 | 57.33% | 5.214亿 | 56.70% | 4.597亿 | 58.06% | 46.85% |
| 华北 | 2.147亿 | 12.55% | 1.177亿 | 12.80% | 9700万 | 12.25% | 45.17% | |
| 西北 | 1.368亿 | 8.00% | 7456万 | 8.11% | 6227万 | 7.87% | 45.51% | |
| 西南 | 1.329亿 | 7.77% | 7155万 | 7.78% | 6139万 | 7.75% | 46.18% | |
| 东北 | 1.057亿 | 6.18% | 5913万 | 6.43% | 4659万 | 5.88% | 44.07% | |
| 华中 | 8620万 | 5.04% | 4682万 | 5.09% | 3938万 | 4.97% | 45.68% | |
| 华南 | 5381万 | 3.14% | 2838万 | 3.09% | 2542万 | 3.21% | 47.25% | |
| 2023-06-30 | 主营构成 | 主营收入(元) | 收入比例 | 主营成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率(%) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品分类 | 全屋定制 | 5.165亿 | 70.15% | -- | -- | -- | -- | -- |
| 整体厨柜 | 2.197亿 | 29.85% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 按地区分类 | 华东 | 4.253亿 | 57.77% | -- | -- | -- | -- | -- |
| 华北 | 9034万 | 12.27% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 西南 | 5755万 | 7.82% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 西北 | 5686万 | 7.72% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 东北 | 4686万 | 6.36% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 华中 | 3675万 | 4.99% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 华南 | 2259万 | 3.07% | -- | -- | -- | -- | -- | |
| 2022-12-31 | 主营构成 | 主营收入(元) | 收入比例 | 主营成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率(%) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按行业分类 | 家居制造 | 16.66亿 | 100.00% | 9.232亿 | 100.00% | 7.430亿 | 100.00% | 44.59% |
| 按产品分类 | 全屋定制 | 11.24亿 | 67.45% | 5.771亿 | 62.51% | 5.468亿 | 73.59% | 48.65% |
| 整体厨柜 | 5.424亿 | 32.55% | 3.461亿 | 37.49% | 1.962亿 | 26.41% | 36.18% | |
| 按地区分类 | 华东 | 9.822亿 | 58.95% | 5.202亿 | 56.35% | 4.620亿 | 62.18% | 47.04% |
| 华北 | 1.883亿 | 11.30% | 1.091亿 | 11.82% | 7924万 | 10.66% | 42.08% | |
| 西南 | 1.368亿 | 8.21% | 8058万 | 8.73% | 5621万 | 7.56% | 41.09% | |
| 西北 | 1.163亿 | 6.98% | 6706万 | 7.26% | 4922万 | 6.62% | 42.33% | |
| 华中 | 9424万 | 5.66% | 5603万 | 6.07% | 3821万 | 5.14% | 40.54% | |
| 东北 | 9382万 | 5.63% | 5584万 | 6.05% | 3798万 | 5.11% | 40.48% | |
| 华南 | 5463万 | 3.28% | 3444万 | 3.73% | 2019万 | 2.72% | 36.96% | |
经营评述
2024年,我乐家居坚持中高端品牌差异化战略,在行业深度调整中实现经营韧性发展。面对房地产市场下行、需求收缩及竞争加剧的挑战,公司围绕“产品领先、品牌升级、渠道扩张”三大战略主轴,推进业务结构动态升级与全价值链能力建设。在机遇端,公司积极把握存量房更新需求释放、消费智能化升级及绿色低碳转型趋势,通过整合设计、生产与服务体系打造一站式全屋定制解决方案,加速产品创新与整装生态协同,巩固差异化竞争力；在应对挑战方面,公司以数字化工具赋能全流程精益管理,通过优化区域市场布局、强化高毛利品类占比及提升终端运营人效挖掘增量空间,并依托分层化渠道策略增强抗风险能力。同时,公司始终重视投资者权益回报,持续完善分红机制,提升分红频次与稳定性,切实回馈股东支持。2024年实现营业收入143,246.79万元,较上年同期下降16.29%；实现归属于上市公司股东净利润12,146.61万元,较上年同期下降22.50（%剔除股权激励计划摊销费用对净利润的影响后,较上年同期下降14.51%）。报告期内,公司各项工作稳步有序推进,完成的重点工作如下：1、创新驱动品牌升级,多维构建竞争优势公司围绕“设计至美,高端定制”核心定位,通过技术创新、精准营销与产业链协同三大维度提升品牌价值。在产品端,以智能科技赋能产品创新,推出融合前沿技术与美学设计的八大系列新品,通过“解构高级感”主题发布会直观呈现未来家居场景,强化“高端定制”标签；围绕家庭场景打造《家的样子》贺岁片,以情感共鸣传递品牌温度,联动明星IP推出“复刻明星新家”系列内容,精准触达娱乐与设计圈层核心用户。在产业链端,通过工厂溯源直播、设计师探厂等透明化形式,全链路展现研发设计与智能制造能力,增强合作信任并加速渠道拓展；公司连续第十六年推出“橙色课桌”公益计划,以社会责任实践提升品牌美誉,构建商业价值与社会价值的良性循环。公司全年品牌建设为提升市场占有率、增强品牌溢价能力及构建可持续增长模式提供战略支撑。2、数智赋能全域增效,技术驱动增长升级公司以数字化转型为核心抓手,围绕业务提效、生产降本、技术突破三大方向,落地多项务实举措。业务端,智能招商系统通过客户标签分类与自动化跟进流程,精准筛选潜在合作伙伴,简化招商人员操作。生产端,工厂基于算法实时匹配订单需求与产线产能,动态优化排产计划,减少设备空置率；供应链通过集中采购平台统一供应商管理标准与议价流程,压缩采购冗余成本；每日自动生成生产、库存及质量数据看板,实现异常问题24小时预警与闭环处理,保障运营稳定性。技术端,3D智能设计工具可自动识别户型并一键生成设计方案,减少人工重复劳动；AI渲染技术通过优化算力资源,快速输出高清效果图,提升客户体验感,加速客户方案确认周期。通过全链条数字化升级,助力公司实现资源调配更精准、业务响应更敏捷、成本管控更透明,为可持续增长夯实基础。3、渠道变革应时求变,业务创新破局增效2024年,公司针对经销商渠道实施全面优化战略,重点强化渠道竞争力和市场响应能力。一方面聚焦薄弱区域设立专项招商政策,降低经销商运营成本并提升合作信心,同时通过分级定制化培训体系提升其市场分析和服务能力；另一方面优化产品结构,推出高端化、整家化产品组合及多品类协同策略,增强终端盈利水平。公司深化线上线下渠道融合,提升新零售场景下的客户转化效率,并通过创新大店模式打造沉浸式品牌体验标杆,带动渠道价值升级。此外,紧抓国家“以旧换新”政策窗口,整合企业资源与政府补贴形成营销协同效应,快速抢占市场增量。通过系统性布局,公司有效提升了渠道网络的稳定性、盈利能力和增长潜力,为我乐品牌可持续发展和市场份额提升提供有力支撑。公司直营业务深耕渠道优化和流量破局,以KOC社群运营+交付节点营销,结合样板间场景化展示与核心商圈布局,提升流量转化效率。借势国家“以旧换新”政策推出“旧宅焕新”计划,激活存量需求,稳步推进全案整家解决方案与高定产品线,通过一站式服务和差异化设计突破高端市场。通过构建运营闭环,强化品牌溢价与盈利韧性,实现渠道与业务双升级。在整装渠道与大宗业务领域,公司坚持实施差异化战略布局,强化风险管控与业务协同。整装渠道方面,紧抓存量房翻新市场机遇,以客户需求为核心深化流量入口挖掘和产品定位优化,通过整合外部资源、提升自主设计研发与交付能力,打造一体化解决方案,赋能合作装企提升市场竞争力。大宗业务坚持稳健经营策略,聚焦央/国企及优质地方城投项目优化客户结构,严控合作风险；同步强化应收账款管理和成本精细管控,通过工程代理商模式平衡风险与收益,保障资金安全及业务可持续性。4、智造升级提效降本,体系优化赋能战略公司聚焦制造端能力升级,通过技术革新与管理优化双线并进,系统性增强供应链核心竞争力。在提效降本方面,深化精益生产管理,推动全系列产品工艺标准化,精简冗余环节并优化资源配置,显著提升生产效率与资源利用率；交付能力突破上,构建多品类、多品牌交付体系,自主研发高定木作、同色系木门及配套软体产品,实现大家居产品一站式齐套交付,精准响应多元化市场需求,持续释放长期增长动能。5、人才体系深度优化,企业文化激活动能面对动态市场环境,公司将持续深化人才战略与文化创新的协同效应,夯实可持续发展根基。在人才建设方面,通过拓展校企合作、行业联盟等多元化渠道拓宽人才入口,结合智能评估体系与情景化测评工具精准识别适配人才；同步完善分层培养机制,聚焦实战导向的培训体系,强化新员工融入效率与管理梯队领导力建设,确保人才供给与业务需求深度匹配。文化创新层面,着力打造创意孵化平台与数字化员工互动机制,通过品牌文化活动促进跨部门协作与创新思维碰撞,构建具有高度认同感与凝聚力的组织生态。配套实施精细化人力成本管控策略,动态优化资源配置模型,实现人才培养投入与组织效能提升的良性循环。