（一）主要业务及产品公司主要产品分为补益养生类、心脑血管类、儿童营养类、感冒类、清热解毒类等处方及非处方药品,拥有药品品种140多个,各类专利30多项。拥有古汉养生精、丹枣口服液、丹黄颗粒、养心定悸颗粒、消糖灵片等7个独家品种；国家685基药益心舒片；国家医保产品心脑康胶囊、抗骨增生片、通关腾片等品种；原料药、五维赖氨酸口服溶液等西药制剂,30多个品种的药食同源大健康食品和保健食品。其中,独家中药大品种“古汉养生精”,是根据长沙马王堆汉墓出土的竹简医书《养生方》,精选地道中药材,运用现代科技研制而成的纯中药制剂,具有治疗兼保健功能的“准”字号药品,主要功效为补气、滋肾、益精,其制作技艺入选湖南省非物质文化遗产代表性名录。心血管类产品“益心舒片”来源于中医经典名方生脉散,主要功效为益气复脉,活血化瘀,养阴生津。（二）公司经营1、采购模式为确保生产经营工作正常进行,采购部门严格按照采购制度管理要求选择采购方式。公司大宗物资、包装材料和药材主要以招投标及询价比选采购方式进行采购。2、生产模式根据市场需求、公司销售情况、生产能力、安全库存等因素综合考虑制订生产计划,按生产计划组织生产。所有产品均严格按照《中华人民共和国药典》《药品生产质量管理规范》标准要求和产品工艺规程生产,确保产品质量。3、销售模式公司主要采取了以下销售模式：（1）代理经销模式：根据不同产品的市场属性和需求,通过选择有较强资金实力和营销网络覆盖和动销能力的经销商作为代理商,以省级代理或全国代理模式合作,实现市场拓展和营销网络建设。经销模式有助于公司迅速拓展市场,构筑稳定的营销网络,提升品牌价值。（2）直供、控销、直营模式：对大、中型连锁机构采取直供销售,连锁只对其自有系统终端供货,不得对任何商业公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁及单体药店,进货渠道归拢到指定的经销商进行管理,严控货物进出流向。医保产品主要采用直营方式,以医院销售为终端。（3）积极探索新的营销模式,加速公司在新零售、电商行业的布局,全力推进新产品、新市场拓展。（三）报告期内业绩驱动因素公司管理层紧紧围绕“一体两翼”发展战略,以品牌中成药为主体,以特色原料药和健康消费品为两翼,将内部改革优化、降本增效和对外投资并购产融结合作为企业的两个驱动引擎。公司坚持聚焦主业,不断丰富产品品种结构,延伸产业链；加大产品宣传力度,努力通过品牌扩张探索新的增长机遇；积极贯彻落实各项经营计划,根据市场环境,把握行业发展机会,力争公司可持续平稳发展。1、概述报告期内,公司实现营业收入343,208,128.81元,较上年同期下降15.18%；实现归属于上市公司股东的净利润-125,471,522.88元,较上年同期下降596.98%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-169,817,012.09元,较上年同期下降。本报告期,受市场环境等因素影响,公司营业总收入较去年同期出现下滑,加上部分原辅材料价格上涨导致整体毛利率及盈利水平下降,同时商誉减值及业绩补偿也对业绩产生重要影响。报告期内,公司主要经营情况如下：1、构建全渠道经营体系提升市场竞争力面对日益激烈的市场竞争和不断变化的市场环境,营销公司围绕公司年度经营目标,不断加强渠道建设,构建多元化营销体系。深化省内市场布局,开展了丰富多样的动销活动,显著提升了品牌在省内的知名度和美誉度；拓展省外市场,加强新品培育,布局五维赖氨酸、健肾壮腰丸、乌丹降脂颗粒等产品的省外市场;加快电商渠道建设,紧跟电商发展趋势,成功入驻主流电商平台,积极与电商企业、品牌旗舰店开展线上合作,拓展线上销售渠道；创新市场运营模式,线上线下同步开展“品质+品牌”系列活动,通过自媒体平台的原创科普内容传播,聚焦高曝光的交通媒介投放广告,促进了粉丝互动和转化,进一步扩大了品牌受众群体。重塑产品与学术赋能,发布了古汉养生精防治阿尔兹海默病的相关研究成果,被国际期刊SCI收录,这一研究成果的发布,进一步提升了公司在中医药领域的专业形象和学术地位。报告期内,公司不断优化完善省内销售商业体系,持续推进省内外市场开发与销售,整合公司渠道、终端、社区、KOC等系列资源,加大主流连锁合作力度,实现品牌共建。集中力量做好终端动销和消费者培育工作,搭建社会资源及公共关系网,进一步提升公司产品市场竞争力。2、创新科研模式打造科研平台新格局2024年,公司成功获批湖南省省级企业技术中心、中药液体制剂科技成果转化中试基地及古汉中药制剂中试基地,形成“研究院+省级技术中心+工程研究中心+中试基地”的创新链条,覆盖小试至中试熟化放大,再到商业化转化的全链条。公司与省科技厅联合设立首家湖南省自然科学基金中医药企业联合基金,与湖南中医药大学等科研机构深入合作,推进古汉养生精改善睡眠、防治骨质疏松、治疗少弱精症、预防阿尔茨海默病等方面的临床研究与应用,全年完成16项工艺技术与质量标准揭榜挂帅项目。公司成功参与国家药品标准制定,古汉养生精系列质量标准提升项目获国家药典委认可。全年共发表了4篇学术论文,申请2项发明专利,获得1项实用新型和5项外观专利授权。3、开拓新赛道助力产业转型升级2024年,公司保健食品丹参红花口服液获批并投产,乌丹降脂颗粒完成中试。全年新推出10余款食品新品,并实现上市销售,获得市场认可和好评。工业旅游景区建设项目建设完工,已开始试运营,高质量完成湖南省第三届旅发大会的重点观摩接待,提升了企业和品牌的市场美誉度,目前正积极探索商业模式和盈利模式。中药材开发方面,新建箭叶淫羊藿育苗、育种基地及联合种植基地共5个,省内种植规模已达100亩左右。数字信息化稳步推进,自研HR、EMS系统成功取得2个国家软件著作权,LIMS上线运行,BI出具核心报表看板80个,初步形成数据+算法决策模式。获评2024年“智赋万企”湖南省制造业数字化转型标杆项目、湖南省数字化优秀案例、湖南省音视频领域人工智能典型场景等多项荣誉。4、优化生产管理,实现提质降本增效2024年,中药公司全力推进产品质量提升工程,通过工艺优化、设备更新强化硬实力,实现固体制剂工艺重大技术突破。持续深化质量合规管控,构筑数字化质量合规管理体系,完善车间质量管控体系和奖惩机制,深入开展药品生产质量安全风险隐患自查自纠,制定药品安全应急预案,全方位保障药品质量。公司“匠心创新+三环五星”质量管理模式获湖南省制造业质量标杆称号。强化生产安全和环保责任,通过不断完善安全责任管理体系、落实主体责任和加强安全管控措施,开展常态化安全排查和问题整治,有效提升安全生产管理水平；公司通过建立采购供应链数据分析系统,精准预判,提前战略采储原料中药材及辅料包材。通过深化预算管理,严把可控成本,多举措开源节流,尽最大努力降低原辅包材、能源上涨对公司成本的影响。5、加强人力资源管理创新人才选育培训机制公司围绕人才战略核心,聚焦“选育用留”,加速构建核心人才梯队。开展以基层管理、业务骨干为重点培训对象的“雏鹰班”“高潜班”“网创班”。结合“科研联合攻关”、“揭榜挂帅”项目,出台《技术职务与技能等级评定管理办法》,开展科研攻关项目。开展岗位比武、劳动竞赛及青年骨干拓展、辩论赛、文旅讲解比赛,多方式激发员工激情,提升业务水平。促进人才合理流动与多岗位锻炼,实行交叉轮岗,开展全员岗位竞聘,选拔了一批公司内部优秀青年人才晋级中层,逐渐改善公司人才结构,释放创新活力优化岗位结构。同时加强外部招聘,为公司发展储备专业医药类人才,提供更充足、更匹配的人力资源支撑。