（一）经营业绩方面面对复杂多变的国内外市场环境,国内需求延续弱势,乐器行业整体发展放缓的情况,公司积极采取开源节流、提质增效、拓宽销售渠道等措施,打好效益提升“组合牌”。在2024中国品牌价值评价中,公司企业品牌强度为931,品牌价值为57.30亿元。报告期内,公司实现营业收入6.77亿元,同比下降39.97%；归属于上市公司股东的净利润为-2.36亿元,同比下降4,108.20%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-2.35亿元,同比下降409.55%。截至2024年12月31日,公司资产总额为39.86亿元,同比下降12.52%。（二）钢琴业务1、直面挑战机遇,拓展渠道资源（1）围绕“渠道”发力,夯实企业龙头地位。通过“商家+经销商+分销商”模式下沉市场,在广州、杭州等四地召开经销商交流会,针对性解决区域痛点,2024年新增恺撒堡音乐工作室12间、专卖店42家；强化校企合作,扶持钢琴专业生创业；拓展亚欧美新客户,同步通过亚马逊上线首个海外官方站点,扩大全球布局；利用海外官方网站、美国乐器展、艺术家品牌巡演活动等渠道打造高端品牌形象,不断扩大品牌国际影响力。（2）线上线下齐发力。2024年结合珠江恺撒堡全国乐龄钢琴大赛,在全国各地及海外地区陆续组织举办大赛启动仪式及大师音乐会等活动,持续开展奖学金项目活动近50场次,助力中国音乐文化艺术教育事业发展。联合抖音、小红书34名垂类达人推广,总曝光量超1亿次；开展“抖音矩阵营销实战训练营”,赋能经销商产出1,530条内容,播放量达2,730万次。品牌活动覆盖300余场,签约121所院校,联合广州地铁、白云机场等地标打造“共享钢琴”公益平台,辐射近50万人次,品牌渗透力显著提升。（3）“瘦身健体”盘活资源。根据当前行业市场发展需求,结合公司实际情况,主动调整企业人员结构,优化人力资源配置；整合企业产能,盘活厂房资源,推进富余厂房出租；压降库存,提高产销协调效率,促进公司生产资源有效利用。2、创新驱动提质,筑牢发展根基技术创新再提质。公司开展新材料、新工艺改进试验超200项,不断加大对声学钢琴进口材料的自主研发力度,与中山大学、暨南大学分别合作研究钢琴音板项目；开发推出QU2珠江智能系统、钢琴静音系统,优化产品体验；提高关键核心技术自主可控能力,2024年“高档钢琴新型弦槌关键技术的研发及应用”荣获中国轻工业联合会科学技术进步奖三等奖,并经中国轻工联合会组织鉴定达到国内领先、国际先进水平,实现进口替代；加速钢琴延伸新产品开发,优化产品结构。2024年完成开发钢琴、数码乐器、管弦乐器等新产品116款,积极拓展西乐器周边产品线。（三）数码乐器业务2024年,集团控股子公司艾茉森公司紧跟市场消费趋势,持续优化营销策略,强化技术创新,致力于构建完整的数码乐器生态链。1、多元化营销策略推动品牌增长艾茉森公司通过加强营销创新与品牌建设,积极拓展老年大学、直播带货等新兴销售渠道,并大力开发个人工作室市场。截至2024年,艾茉森公司营销终端已覆盖全国12个省市的25家老年大学,进一步深耕乐龄乐器市场。同时,艾茉森公司通过“达人”带货策略,以个性化、趣味性内容提升品牌影响力,推动线上销售增长。全年发布达人短视频超过460个,累计话题播放量达3,170.9万次,互动量突破50万次,取得了显著的线上推广成效。线下方面,艾茉森公司通过粤港澳大湾区女子半程马拉松、广州电视台迎春晚会等超50场文化活动,显著提升了品牌曝光度,品牌形象与知名度均得到有效强化。2、核心技术研发助力产品创新2024年艾茉森公司持续聚焦数码钢琴核心技术及关键零部件的研发,重点推进键盘、主板、中盘、音源和蓝牙模块等自主技术研究,构建了具有竞争力的数码乐器技术体系。艾茉森公司自主研发的键盘导入率已达60%,主板导入率超过45%,核心技术自主化水平显著提升。此外,艾茉森公司加大了对DSP软硬件的开发力度,并启动了UI真彩人机操作界面的研发工作,进一步优化了产品音色效果,为市场提供了更具竞争力的产品。（四）文化服务业务1、文化产业业务：文化服务双轮驱动,赋能产业生态升级珠江钢琴创梦园以音乐、美术、非遗为主题,数字文化为特色,精细化运营服务为支撑,打造新兴产业集群的文化和科技融合创新创业孵化平台。园区先后被授予“广州最具吸引力文创园区”、“广州最具成长潜力文化产业园区”“广州市级文化产业示范园区”等多个称号。截至2024年底,珠江钢琴创梦园入驻率达81.4%,进驻企业近120家,带动就业三千余人,园区集聚效应及市场活力逐步显现。依托文化产业园区独有文化平台资源优势,园区开园以来举办近千场高水准、多样化的文化艺术活动,打造多功能演播厅、音乐厅、艺术展厅和珠江文创生活馆等产业配套,完善园区文化生态圈；引进国内顶尖音乐艺术名家工作室落户园区,构建音乐文化发展生态；引进广东广播电视台城市之声、广州市文联等重要文艺单位合作资源；“珠江钢琴文化科技产业大楼”项目顺利封顶,打造传统与现代结合的都市工业新地标,引进文化和科技产业上下游企业,推进珠江钢琴集团从传统制造业向文化服务业转型升级的步伐,提升珠江钢琴的品牌影响力和国际竞争力。2、艺术教育业务：优化艺术教育布局,打造多元化课程体系集团全资子公司文教公司负责开展艺术教育业务,2024年在优化珠江钢琴艺术中心的战略布局方面,创新推出以旗舰店为核心,辐射周边社区的“1+N”区域发展模式,加快社区门店布局,进一步扩大文化教育业务规模。其中,新开设的文德路旗舰专卖店及旗舰校区,成为展示珠江钢琴品牌形象的重要窗口,显著提升了品牌影响力。在课程体系建设方面,文教公司完成了幼儿声乐教材与课程的研发,并持续完善课程体系、教材体系及校区管理系统,有效提升了培训业务的核心竞争力。同时,公司积极拓展多元化课程,新增成人钢琴、乐龄钢琴、乐龄声乐、电吹管等课程,丰富了课程内容,培育了新的业务增长点,为艺术教育业务的可持续发展注入了新动力。3、文化活动开展：践行文化强企使命,赋能音乐文化惠民2024年公司积极响应广州市建设文化强市的重要举措部署,积极承担音乐文化事业责任,举办“花城音乐节”系列活动、珠江恺撒堡”全国乐龄钢琴大赛、湾区百琴颂中华等系列音乐文化活动超百场次,其中湾区百琴颂中华活动登上央视《新闻联播》。依托珠江钢琴增城国家文化产业示范基地优势,开展音乐艺术教育论坛、开办公益科普教育,坚持立足“音乐文化”和“音乐教育”发展方向。2024年共举办各类文化科普活动445场,辐射人员超2万人次。（五）新赛道业务面对乐器行业发展整体放缓的情况,公司以转型升级多元发展为破局之策。成立新赛道工作专班,全面推动新赛道开拓,积极物色国内外乐器产业上下游、文化教育、声光电等产业优质标的,积极探索文创、家居、音响、文旅等项目,拓展珠江钢琴产品矩阵。2024年,公司自主研发音箱80款,推出童梦乐园、东方美学、斑马系列等中高档实木家具86款。持续培育企业利润新增长点。2024年5月,公司与广州市锐丰文化传播有限公司合作成立广州珠江锐丰文旅发展有限公司,开辟文化演艺新版图,优化公司产业布局结构；2025年2月,公司与乐海乐器有限公司签订《战略合作协议》,双方将在产品生产制造、品牌建设与市场营销、演艺与娱乐方面展开合作,共同打造民族乐器行业标杆企业,推动中国民族乐器产业向高端化、智能化、国际化迈进,实现产业升级与企业高质量发展,后续公司与乐海企业管理咨询（沧州）有限公司共同设立了合资公司乐海民族乐器发展（河北）有限公司。（六）关联业务1、文化创意业务：2024年,公司持续深挖文化资源,打造“珠江文创”品牌,运用公司木材加工优势,加强生产余料的资源利用,开发文创精品9款,文创产品品类进一步丰富；积极拓宽合作版图,定制开发中山纪念堂系列文创周边15款及灯光节系列文创周边产品10余款,珠江文创品牌的市场认知度和品牌影响力显著提升；整合跨界资源,推动文旅深度融合,结合鼓浪屿音乐节、江西抚州艺术节和广州国际灯光节等大型文化活动,先后开设了多家特色鲜明的快闪店,实现文旅产业链的深度融合。2、钢琴后服务业务：集团控股子公司琴趣公司负责开展钢琴后服务市场业务。2024年,琴趣公司进一步聚焦主业,通过强化平台调律师培训,积极提升钢琴售后调律业务质量与水平。积极开拓新业务,抓住国家“以旧换新”政策机遇,灵活调整价格策略,拓展“以旧换新”“钢琴租赁”等业务,丰富收费调律平台功能。3、检测、培训及鉴定业务：公司全资子公司恒声检测公司全面开展检测、培训及鉴定三项主营业务,同时开展申请实验室检测资质复审和扩项工作。2024年,恒声检测公司完成了实验室CNAS资质年审、变更和扩项工作,加配5立方环境试验舱检测设备,增强检测能力,为开拓新检测业务打下坚实基础。积极开拓检测业务,与贵州正安县委签定《正安吉他文化产业质量提升项目战略合作协议》,检测市场进一步打开。与协会及高校合作开展异地鉴定,根据市场变化灵活开设培训班次,与广州开放大学合作开设钢琴调律专业,为行业输送更多技能人才。