（一）主营业务公司一直专注于研发、生产和销售高品质的节能照明产品,为客户提供全方位的照明解决方案。2021年以来,公司先后收购控股了燎旺车灯、国星光电和沪乐电气,目前公司的主营业务主要包括通用照明和电工、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。公司的通用照明和电工业务主要产品包括LED光源、LED灯具、传统照明及照明综合解决方案,主要用于家居照明、商业照明、工业照明、市政道路照明、景观照明等。近年来,公司还积极向智能照明、健康照明、海洋照明、航空照明、动植物照明等新赛道拓展。电工产品主要包括开关、插座、智能控制面板、智能门锁等。公司的汽车照明业务在原有车灯光源、模组的基础上,依托控股子公司燎旺车灯向汽车车灯总成拓展,主要产品包括前照灯、后组合灯、雾灯、倒车灯、室内灯、牌照灯等,基本囊括了汽车需要的所有车灯。燎旺车灯主要客户包括上汽通用五菱、重庆长安、赛力斯、上汽智己、一汽奔腾、上汽大通等汽车整车制造企业,中高端车灯产品销售占比逐步提升。公司的LED封装业务主要依托控股子公司国星光电（股票代码：002449）开展,主要产品为LED外延片及芯片产品、LED封装及组件产品、集成电路封测产品及第三代化合物半导体封测产品,产品广泛应用于消费类电子产品、家电产品、计算机、通讯、显示及亮化产品、通用照明、车用照明、杀菌净化、植物照明等领域。（二）经营模式1、采购模式公司采购部门负责确保采购物料和产品满足规定要求,使采购活动处于受控状态。公司采购部门根据各部门需求并综合考虑合理的库存水平进行采购,通过招标、议价、比价等方式确定供应商。每种主要原材料都有几家备选供应商,确保采购价格公平、原材料供应及时、质量可靠。2、生产模式对常规产品,公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化,结合安全库存基准,制定月度生产计划,各生产车间按要求生产产品,既控制库存又保障销售需求。对定制化产品,按订单生产,有效控制原材料的库存量,减少资金占用,提高公司的经营效率。3、销售模式公司通用照明业务,国内销售采用代理商分销与工程项目直供相结合的销售模式,现主要有家用渠道、商用渠道、电商渠道；国外销售采用代工及自主品牌的模式销售,自主品牌海外销售主要采用代理商的模式。汽车照明业务,前装市场主要以直接向汽车主机厂配套提供汽车灯具的模式为主,后装市场主要以代理商的模式为主。LED封装业务,主要采用直销模式,直接对接客户实现产品的销售。（三）主要业绩驱动因素公司坚定“基本盘新型化,新赛道规模化”的总体发展思路,持续强化创新驱动,优化产业布局,推动营销模式变革、推进管理提升,大力开拓细分领域市场。2021年以来,公司先后并购了燎旺车灯、国星光电和沪乐电气,显著增强了在汽车车灯、海洋照明业务领域的竞争力,同时整合了LED产业链上下游资源,为公司的快速扩张提供了坚实支撑。随着行业竞争格局的演变,消费者对产品品质、品牌的关注度增加,市场竞争能力不足的照明企业将逐步被市场淘汰,而具备核心竞争力的企业将获得更多的市场机会。公司凭借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势,通过持续研发投入和技术创新,不断推出技术含量高的新产品,推进主营产品技术升级和品质提升。同时,公司加大市场开拓力度,优化产业布局,提高生产自动化和数字化管理水平,有效控制采购成本,提升生产效率。这些举措使公司在市场集中度提升的过程中占据了有利地位,进一步巩固了市场竞争力。1、概述2024年,公司围绕长期发展战略和年度经营目标,以“强基础、促转型、防风险、攀新高”为经营方针,以实施生产经营“攀高计划”和新质生产力“产业跃升计划”为“双引擎”,坚持打好市场开拓、降本增效、资产盘活、风险防控、投资并购“五大攻坚战”,在逆境中破局前行、在困难中砥砺奋进,整体经营形势“稳中向好、稳中有进、稳中提质”。2024年,公司实现营业收入90.48亿元,收入规模维持稳定,归属于上市公司股东的净利润4.46亿元,同比增长53.67%。报告期内,公司主要工作情况如下：（1）市场拓展提优,业务布局多点突破一是渠道优化行动。开展“春雷地推”等市场拓展专项行动,实施新零售抖音本地生活计划,组建“特战组”帮扶经销商拓网点、强终端,提升经销商的运营能力。二是工程业务提升行动。新入库头部地产和大型连锁企业47家,新入库设计公司30家,中标多个灯具采购超百万级的项目,完成深中通道、黄茅海跨海通道两个国家级重点项目亮化工程,有效提升了公司的工程业务和品牌影响力。三是电商渠道升级行动。策划开展“总裁价到”等系列直播带货促销活动,通过内容创新、产品优化等打造线上爆款,电商业务营业收入同比增长35.70%。四是海外拓展行动。开拓7个空白国家市场,新开发海外客户46家,中标柬埔寨国家机场亮化项目,实现海外工程“零突破”。五是重点业务攻坚行动。车灯业务方面,新开发9家中高端车企新客户,实现15个车型新项目落地及取得22个LED车灯模组新项目定点,并获得控制器项目定点,实现汽车电子领域“零突破”,车灯业务营业收入同比增长15.13%。海洋照明业务方面,顺利落地“渔机一号”“海塔一号”海洋牧场项目,对我国载人潜水器“蛟龙号”深海灯光系统进行全面升级,提升水下探测范围和精细目标搜寻能力。封装器件方面,车载LED产品进入热销新能源汽车领域供应链,智能感测器件成为国际知名品牌的供应商,MiniLED背光模组全年实现营收翻番、轻薄显示模组市场推广取得突破性进展。（2）创新驱动提能,科技成果加速转化一是升级研发体系,建强研发平台。按照“对外资源导入、对内赋能协同”定位将原来的研发部升级为照明研究院,构建起“产品、平台、技术”三级技术架构；揭牌成立新质生产力研究中心,新增佛山市海洋光学关键技术重点实验室等市级研发平台3个。截至报告期末,累计拥有CNAS认证实验室5个,研发平台31个、专精特新企业10家。二是强化市场导向,打造创新产品。规划适老、健康、智能等产品系列,推出适老化智能家居系统、首款医疗器械产品“眼调节训练灯”、影柔低位台灯、HD高像素投影交互模组等新品,迭代升级面板灯、筒射灯、投光灯等畅销产品。三是储备平台技术,布局专利标准。聚焦新型材料、智能传感、光学光谱、离线语音等11个技术方向,通过自主创新及深化与高校和科研院所的产学研合作,输出40项核心技术,在人车交互、汽车电子技术等方面接连实现新突破。全年获授权专利487件,发布各级标准15项,主导制定的《光触媒空气净化照明产品技术规范》填补了行业空白,参编我国首个车载光信息交互系统团体标准,2项企业标准获“领跑者”证书,高清显示器件RS2727MWAT获评“行家极光奖年度影响力产品”,联合开发的“微型架构半导体发光器件光热耦合设计与封装关键技术”项目荣获“广东省科技进步奖一等奖”。（3）投资并购提势,产业布局不断优化持续通过投资并购进一步优化产业布局,着力提高上市公司发展质量。体育照明破局,投资设立佛照华光和产业基地,发力和主攻体育照明业务；车灯照明强链,投资建设燎旺车灯苏州生产基地,扩大生产规模,加快拓展长三角主机厂业务,向中高端产品市场布局升级；海洋照明延链,成功并购船舶照明企业“沪乐电气”,进一步做实做强海洋照明产业；机场跑道照明补链,联合广东机场集团下属企业增资控股“北京航信”,通过叠加三方股东在资金、市场、技术等方面的优势培育机场跑道照明新增长点。（4）内部挖潜提质,多点发力助推增效开源节流双管齐下,瞄准“关键点”,在降成本上做“减法”；深挖“潜力点”,在提质增效上做“加法”。一是极致降本增效益。首用“项目经理”负责制,成立15个降本攻坚项目组,覆盖各部门、事业部及子公司,在研发、采购、生产、流程、管理等全方位全领域制定降本举措,全员全链条深度挖潜。二是数智转型增效益。推进财务共享、营销中台、仓储管理及人力资源信息化平台建设,梳理并精简优化线上线下流程；升级改造高明、重庆、柳州等生产基地产线,生产效率提升超10%。三是盘活资产增效益。全力以赴完成汾江北路南区地块收储挂牌并成功转让,“一处一策”制定闲置物业厂房盘活方案,增加公司收益。