（一）建筑工程设计及相关咨询服务公司从事的建筑工程设计及相关咨询服务业务,主要包括提供潜在开发项目的前期咨询,工程建设项目的概念设计、方案设计、初步设计、施工图设计及施工配合等服务,以及基于以上服务衍生的相关绿建设计、装配式设计、幕墙设计、景观设计等精细化服务。从项目业态角度,以上服务涵盖各类住宅、城市综合体、公共建筑（包括商业中心、独立商业街区、写字楼、酒店及非商业公共建筑等）、规划设计、室内设计等业务设计类别。公司通过提供上述服务,满足客户在建筑工程规划、建设等各阶段对设计服务的需求。公司拥有建筑行业（建筑工程）甲级设计资质,可从事资质证书许可范围内相应的建筑工程设计总承包业务、建筑工程施工总承包、项目管理及相关技术与管理服务。（二）非学历培训业务公司的非学历培训业务依托全资子公司华图教育科技在全国范围内的分支机构开展。华图教育科技是国内领先的职业教育培训机构,其开展的主要业务包括：国家及地方公务员招录考试培训、事业单位招录考试培训、医疗卫生系统的招录考试培训及其相应的资格证考试培训、教育系统的招录考试培训及其相应的资格证考试培训,覆盖数千万就业人群的服务需求。公司依托多分支机构的管理能力,高素质、高水平、高学历的研发团队以及科技化教育产品的高效交付能力,通过线下面授培训辅助以线上网络培训等形式,为大学毕业生及各类知识型就业人群提供培训服务及就业机遇。公司注重科技赋能,成立了人工智能的一级部门,统一组织推进公司级AI战略投入,在多环节、全方面、短中长期规划落地AI技术的应用。搭建了贯穿“备课、教学、练习、考试、评价、管理”六大环节的智能系统。在流量获客、招生推介、教研生产、教学交付、服务组织、个性学习等全业务链条,均开启了人工智能的赋能落地,用科技为学员带来更优质、更智能的培训服务。未来也将持续加码教育科技,利用科技赋能管理和运营的各个环节,让迭代迅速的技术产业与前景长远的教育产业相融合。截至目前,公司做了多个应用级的AI产品,包括AI面试,AI申论批改,AI题目解析等,这些应用明显提升了公司的运营效率。公司秉承“以客户为中心,以奋斗者为本”的经营理念,高举高质量产品大旗,持续创新教学方法,不断提升服务品质。在努力为客户提供高品质服务的同时,在科学管理领域加大投入,形成了公司特有的“科学质量管理”体系,通过对产品开发、市场招生、学员交付等关键环节进行数据化、标准化、科学化的统筹管理,进一步强化自身的经营理念,持续为学员提供高品质产品和服务,助力公司高质量、可持续发展。1、概述报告期内,公司实现营业收入283,279.88万元,同比上升1,046.34%；归属上市公司股东的净利润5,299.21万元,同比上升157.62%,其中非学历培训业务净利润为7,664.97万元,建筑工程设计及相关咨询服务净利润为-2,365.76万元。截至2024年12月31日,公司总资产为186,699.72万元,同比上升82.87%；归属于上市公司股东的所有者权益为28,797.45万元,同比上升37.38%。1、建筑工程设计及相关咨询服务2024年房地产市场延续调整态势,地产开发投资、新建商品房销售面积等指标均未出现明显改善,行业景气度仍处于低位。房地产行业的低景气态势造成建筑设计企业面临设计业务减少、项目推进放缓、收款周期变长、市场竞争加剧等多项挑战。面对行业所处的市场环境,公司在适应中寻求发展,通过加强管理来控制经营风险。（1）以高质量设计服务、多样化拓展策略开发市场在行业延续调整态势、竞争加剧的背景下,高质量的设计服务是提升客户满意的有效方式。公司通过深度理解客户需求,为客户提供更具优势的创新设计产品,同时不断提升客户需求的响应速度,以高质量的产品及服务来赢取客户的信任。报告期内,公司通过提供高质量设计服务的同时,通过多样化拓展策略持续开发市场,公司积极开发新业主、拓展新增项目的同时着力优质服务存量合约,持续拓展既有优质老业主的新项目。另外,针对过往服务项目进行全周期跟踪,积极配合项目运营过程中的优化改造设计,争取合理的补充合约。在项目类型方面,公司在做好传统房地产项目类型的同时,着力拓展业务多样化合同,不断寻找业务增长点,积极参与新兴产业发展的研究进程,推进城市更新、商业街、学校、酒店、产业园区等非传统房地产项目的拓展工作。在客户方面,与头部企业、上市公司、国资背景等优质客户的合作,持续关注优质房地产企业的拿地情况及新开项目,保障公司的业务渠道的同时可有效降低经营风险。（2）通过加强精细化管理控制经营风险报告期内,公司持续注重经营风险,管理层不断加强经营动态化、精细化管理,积极跟踪项目执行情况,评估项目经营风险,有效管控经营成本。公司通过审慎评估自身发展的核心竞争力,在现有团队的基础上,有意识地培养设计人员的创意、技术、管理能力,为迎接产业专业化、精细化、多元化的发展趋势打好基础。同时,公司和优质诚信的合作伙伴一起,进行联合拓展优质项目,利用公司品牌与丰富的项目管理经验为项目提升品质,进而创造设计和项目管理并进的经营价值。面对收款周期变长的态势,公司针对应收款项,在可了解的渠道内全力关注并组织催收,对应收账款逐一评估,积极沟通,尽力与客户达成可实现的收款计划,当客户资金周转存在困难,提出以房产或其他资产抵款时,公司在一定范围内接受此类方式以减少应收款项,并根据抵款项目进度及时办理过户手续。公司针对自有房产及以房抵设计费的房产进行出租、出售,进一步盘活了公司现有资产,优化了资产结构,提高了资产运营效率。2、非学历培训业务（1）以“质量百日行”活动为抓手,不断提升产品和服务质量公司始终如一地秉持质量为本的发展理念,将质量视为企业生存和发展的基石,致力于不断提升产品和服务的质量水平,以满足客户的期望和需求。面对行业的快速发展和学员需求的多样化,公司管理层立足公司长远发展,提出开展“质量百日行”活动。此次活动是公司首次大规模、全方位、高频次的质量“诊断”项目,旨在通过100场座谈会、100天的努力,构建大质量管理体系,推进质量文化全国扎根,进而树立教育行业新标杆,为学员提供优质学习体验。本次活动的整体设计和筹划分三步走：内部员工与外部学员调研、部门专项会和专项组问题研讨、流程与质量改进。由公司管理层不断深入一线,与学员面对面访谈,倾听学员声音,实地了解学员对公司产品和服务的满意度,考察分校质量管理落地情况；同时,总部将以此次活动为契机,提炼以质量为本的成功经验,实现组织智慧沉淀和服务改进支持,形成一套企业内部以质量为本的课程开发的方法与标准流程,并结合组织迭代升级与流程集成咨询项目,让学员持续体验到公司的高质量教学与服务,持续为每个学员创造价值。“质量百日行”活动不仅是一次公司服务体系沉淀经验、提升质量的活动,更是公司为建设更健康、更稳固、更有秩序的行业环境做出的示范行动。（2）顺应市场和学员需求,着力在产品和交付模式上下功夫公司始终秉持“以客户为中心”的经营理念,通过深入了解客户的需求,关注学员在培训学习中面对的困难,以及在当前经济形势下的消费倾向,不断优化课程产品形式和交付模式,通过科学的探索和设计,帮助客户实现“价格降低、学习效果提升、服务质量提升”的良好体验,同时还提高了产品毛利率,一举两得,让科学管理为股东和学员带来切切实实的价值提升。（3）强化内控建设,不断提高经营管理水平随着公司的经营发展,需持续加强内控建设,提高公司经营管理水平和风险防范意识,促进公司高速、稳定、健康发展。报告期内,公司不断完善内控体系建设工作,基于公司发展需要,通过引入第三方专业咨询机构、律师事务所等,从多个维度共同开展了内控建设工作。根据《企业内部控制基本规范》及其配套指引的规定、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等内部控制监管要求,制定、优化了相关内部控制手册及权限指引表。以风险管理为导向,合规管理监督为重点,对各业务环节重大事项和关键控制活动进行重点管控,有效的防范了风险,提高了公司经营管理水平。（4）业绩情况分析截至2024年12月31日,公司共计培训学员超过33万人次（面授千元以上）。报告期内,公司非学历类培训业务全面开展,全年招录考试密集进行,为公司的业绩提供了市场保障,同时,公司通过科学管理、流程优化和资源整合等多管齐下的方式,不仅提高了运营效率,而且严格控制了成本费用,从而确保了报告期内非学历类培训业务的业绩盈利。公司经营业绩情况分析如下：①营业收入：报告期内,公司非学历类培训业务实现收入279,138.15万元,其中,华图宏阳委托存量课程交付实现的关联交易收入15,669.03万元,扣除后非学历类培训业务营业收入为263,469.12万元,其中,面授培训实现收入246,725.49万元,在线培训及其他实现收入16,743.63万元,占扣除后营业收入比例分别为93.64%和6.36%。国家及地方公务员招录考试培训是公司营业收入的重要来源,尤其是来自山东、河南、吉林等省份的收入贡献最为突出。②成本费用：报告期内,公司对非学历类培训业务的成本进行了精细管理与控制,营业成本127,114.94万元,实现毛利152,023.21万元,毛利率为54.46%。销售费用方面,通过有效的市场策略和销售渠道优化,销售费用为75,897.27万元,销售费用率为27.19%。同时,公司实施了一系列管理优化措施,管理费用为43,614.14万元,管理费用率为15.62%。研发投入方面,公司持续投入19,901.14万元,研发费用率为7.13%,公司注重技术创新与产品升级的同时,也保持了成本的有效控制。③合同负债：截止报告期末,非学历培训业务合同负债余额为77,822.16万元（不含税）,与2023年12月31日相比增加54,753.56万元,增幅为237.35%,其中课程交付类的合同负债余额为44,075.48万元,与2023年12月31日相比增加29,546.92万元,增幅为203.37%；与考试通过相关的合同负债余额为32,110.51万元,与2023年12月31日相比增加23,856.85万元,增幅为289.05%,该部分合同负债余额为待考试成绩出来后可退费金额的上限；在线课程合同负债余额为1,636.17万元,与2023年12月31日相比增加1,349.79万元,增幅为471.33%。预计未来将随着课程交付完成,达到收入确认条件的将逐步转化为收入。同时,为满足市场需求,提高公司产品竞争力,公司推出了部分“分段付费”的课程,即先支付部分培训费,待考试通过后再支付剩余培训费。截至报告期末,待考试成绩出来后可补收培训费的上限为44,828.53万元。④货币资金及交易性金融资产：报告期内收取学员培训费341,112.59万元,2024年12月31日货币资金余额为35,142.62万元,与2023年12月31日相比增加18,464.49万元,增幅为110.71%；交易性金融资产均由结构性存款构成,2024年12月31日余额为31,041.65万元,与2023年12月31日相比增加27,538.53万元,增幅为786.12%。目前,公司现金存量充足,可充分保障公司持续营运资金需求。