（一）公司的主要业务公司是一家以膜分离技术为核心,为客户提供高性能分离膜材料及组件、环保成套装备、高浓度污废水处理及资源循环解决方案的国家高新技术企业。公司主营业务为系列特种膜分离材料及组件、膜分离成套装备、高性能低温真空蒸发装备等产品的研发、生产和销售,以及提供高浓度污废水处理服务、资源循环回收等。公司通过“工程装备化”的产品形式,运用高性能膜组件制造技术、模块化膜分离装备制造技术、高性能低温真空蒸发装备制造技术、垃圾渗滤液处理及全量化处理技术、工业高浓度污废水处理及趋零排放技术等核心技术,将公司产品应用于垃圾渗滤液处理、工业废水处理及回用、工业过程分离及资源循环回收等领域,协助客户实现环境保护、资源节约、循环经济与可持续发展。（二）公司主要产品及其用途1、高性能膜分离组件与耗材公司近年来开发了多种系列规格的高性能膜分离组件产品,其中包括了系列化的DT膜组件、ST膜组件、工业卷式分离膜组件、耐酸碱膜组件等产品,分离性能涵盖了微滤、超滤、纳滤及反渗透,广泛应用在垃圾渗滤液处理、工业废水处理、工业物料分离与循环经济等领域,产品已面向全球市场销售。公司还开发了系列的专用化学清洗剂及清洗技术,实现膜分离装备长期、稳定地运行。随着公司新业务领域的不断拓展,高性能膜组件及耗材销售将成为公司稳定的、可持续的收入来源之一,也是公司构筑技术护城河的核心竞争力来源。各种高性能膜分离组件UNISOL耐酸碱、耐有机溶剂膜注：UNISOL耐酸碱特种膜系由一系列创新的酸稳定、碱稳定和溶剂稳定的纳米过滤膜和超滤膜组成,包含耐酸膜、耐碱膜和耐有机溶剂膜,可用于各种介质。应用场景包括化工、制药、食品饮料、油漆涂料、矿山金属、人造纤维、纸浆等。2、系列化膜分离成套装备公司的膜分离装备包括了管式超滤膜设备、卷式分离膜设备、DT/ST膜设备等撬装式成套产品、集装箱式可移动式成套设备产品等,主要特点为专门针对高浓度高难度的污水处理设计,从膜组件选型、电气自控配置、泵阀仪表的匹配以及运行压力等多方面进行持续开发和优化,主要应用于包括垃圾渗滤液处理、工业废水处理、工业物料分离与清洁生产过程分离等高浓度、高难度应用场合。3、高浓度污废水处理服务随着环保领域中专业化分工的日益增强、国家对于环保的监管趋严及对应急事件中高浓度污废水处理的重视,高浓度污废水处理展现稳定的市场需求。目前常见的治理模式包括BOT、TOT、PPP、政府委托运营等,均是根据项目长期需求进行设计建设,投产周期较长,同时需要大量前期土建工程投入。上述模式由于处理能力在设计初期已经固定,难以在短时间内适应新增处理负荷和环保提标的要求,同时较长的建设周期使得其难以满足应急处理、短期处理等需求,也无法实现资源集约利用。因此针对上述难点,公司结合自身工程设备化的特点,推出了以自产的标准化和模块化设备为主的高浓度污废水处理服务,根据自身工艺特点和项目水量变动情况,灵活增减现场运营设备组合,较好的解决了上述项目实施难点。近年来公司高浓度污废水处理服务项目遍布全国各地,已经成为公司主要的收入构成来源。华电集团邹县电厂软化除硬项目湖北洪湖渗滤液全量化处理项目4、工业水资源化处理服务随着工业化进程的加快,工业废水排放量持续攀升,其中蕴含的大量可回收资源若能得以有效提取与再利用,将极大缓解资源短缺压力。公司在巩固现有市场领域的前提下,开拓了贵金属尾矿、废酸回收以及新能源材料电解液等循环经济领域新的应用场景,并以小规模中试的形式和多个行业头部企业展开合作。未来随着膜技术在循环经济领域的广泛应用,将为公司带来可持续的稳定收入。（三）公司的经营模式1、业务模式公司通过产品化、装备化、服务化的方式为环保工程商、投资运营商、公共事业管理单位及工业企业等客户提供高浓度污废水处理服务和膜分离装备以及配套的膜组件、耗材等产品的综合解决方案。近年来,为了迎合渗滤液处理行业发展趋势和满足客户需求,公司在供应成套膜分离设备及安装、调试服务的基础上,大力开拓专业化运营服务,提供设备租赁运营或售后运营模式,按处理量收取服务费。这一模式不仅能有效缓解客户的短期资金压力,也使客户能进行有效监管,有效快速解决环保问题；公司也依靠专业性使得能够以低成本、高效率的方式帮助客户实现达标排放,实现互利共赢,同时,公司也为客户持续提供后续的技术支持和膜组件及耗材的更换服务。2、采购模式公司采购的原材料主要为膜组件、膜材料、泵、阀门、电气柜、化学药剂等。公司采购部负责采购市场分析、供应商开发与遴选、采购计划制定、价格谈判、采购流程管理、供应商评估管理等。3、生产模式公司膜分离装备制造主要采用“订单生产”和“策略生产”相结合的生产模式。公司膜分离装备包括预处理模块、膜分离模块、后处理模块等标准化的装备模块,公司根据客户需求并结合市场经验谨慎制定生产计划及组织生产。4、销售模式公司膜分离装备、膜组件及耗材产品的销售均采用直销模式销售,主要通过商业谈判、招投标以及竞争性谈判方式获得。高浓度污废水处理服务方面,公司主要通过已有客户资源、公开招标、客户推荐及标杆性垃圾渗滤液处理服务项目带来的宣传效应等途径获得订单。5、研发模式公司的研发模式主要包括三种类型：（1）工艺技术研发。公司聚焦膜技术应用领域,通过收集分析核心客户需求、当前技术状况和技术发展趋势,结合公司自身资源能力,持续针对目标应用领域进行新工艺、新方案研究与开发,同时整合生化技术、蒸发技术、氧化技术等上下游技术,形成以膜组件及成套膜装备的研发制造与应用技术为核心的整体解决方案,实现产业链和应用领域的纵向延伸与横向拓展。（2）基础材料研发。高性能膜材料是膜技术产业链的基础与核心环节,也是确保公司膜组件与膜分离处理装备供给稳定和拓展新应用的主要抓手。公司获得了“国家企业技术中心”的认定授牌,是公司持续研发创新的有力体现。公司将基于公司的战略目标和整体规划,结合分析外部的市场经济环境、未来发展趋势,制定未来的膜材料研发方向,将膜材料与膜组件的研发及生产、膜分离装备的集成技术耦合,为公司实现成为全球领先的膜技术公司的企业愿景奠定基础。（3）装备产品研发。公司围绕“品质高端、安全可靠、操作简便、控制智能”的质量方针,不断改进膜技术产品性能、使用便捷性与安全性,优化生产工艺,提高生产效率。通过分析使用中存在的问题、生产流程中的可优化点、设备结构合理性、制造成本及供应链体系合理性,公司对膜组件产品、装备产品线进行多次迭代设计与开发。（4）客户服务研发。针对客户技术意见反馈、项目现场实施情况、运行环节遇到的问题等情况,公司技术人员通过远程控制和数据分析系统为基础搭建的项目数据库,对潜在的风险进行分析及预判,为客户提供可行的工艺及参数调整、工艺段增减及部件更换等建议。并以该类情况作为基础,分别建立子课题、组织研究及现场中试等应对措施,针对特定情况研发膜技术解决方案。1、概述报告期内,公司实现营业收入55,583.55万元,同比上升0.19%；实现归属于上市公司股东的净利润5,020.15万元,同比下降13.55%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2,648.05万元,同比上升18.85%；经营活动产生的现金流量净额5,925.12万元,比上年同期增长13.48%。（1）聚焦市政资源整合,精耕渗滤液业务并拓展多元布局报告期内,公司聚焦市政业务板块的内部资源整合,通过对销售-运营-工程-装备-生产-维修部门的业务资源整合,进一步提高组织协同效率及降本增效。公司的市政业务以渗滤液业务为主。近年来公司对渗滤液业务不断进行提质优化及精细化管理,通过主动控制业务规模并强化回款管理,保持公司现金流的稳定；通过持续深化内部的改革及资源整合,优化运营模式,实现成本管控。同时,公司积极拓展市政业务以外的应用场景,形成以渗滤液为主,覆盖固废处置、生化运营等多元化发展的业务布局,为公司市政业务的可持续发展奠定了坚实基础。（2）斩获工业废水项目彰显实力,布局新兴领域开辟增长新局在工业废水应用领域,公司在报告期内取得了突破性的进展,公司中标了“榆横工业区工业污水厂蒸发塘浓盐水处置项目N2标段”,本次中标是公司在工业废水处理领域布局的有效成果,未来随着公司储备的工业废水项目逐步落地,公司的工业废水处理业务将实现快速发展。在新兴行业应用领域,公司积极开拓在油气田废水零排、尾矿渗滤液处理、湿法冶炼物料分离及新能源材料等细分领域的应用。公司目前进入新能源锂电行业上游正极材料的生产过程和污水处理,同时在上述领域公司正以小规模中试的形式和多个行业头部企业展开合作。未来公司将积极探索膜技术在新兴领域的应用,通过寻找新的应用场景,拓展公司业务边界,力争为公司带来全新的业务增长点。（3）强化膜产品研发赋能,驱动海外业务发展公司继续加大对膜材料、膜组件的研发创新,通过技术赋能产业,提升行业竞争力,打造精品。公司目前已掌握了高压DT/ST/卷式膜、耐强酸强碱耐溶剂等特种膜组件的制造技术,并在膜材料、膜组件等产品上与目前国产膜产品形成差异化的竞争,在实现进口替代的同时,通过搭建海外销售平台体系,将公司的膜产品、环保装备产品等销往海外。报告期内公司膜产品和海外业务均实现较快成长,其中海外业务收入2,680.40万元,比去年同期增长41.20%。海外市场的拓展已初见成效,业务覆盖范围逐步扩大,目前已成功进入欧洲、新加坡、巴西、哥伦比亚、马来西亚、越南等多个国家和地区,同时积极储备新兴海外市场,通过渠道建设和合作伙伴关系的搭建,推动海外市场的发展,帮助公司初步建立全球化的市场布局。（4）围绕经营发展战略,全面提升管理能力报告期内,公司持续加强内控建设,通过优化业务流程、完善管理制度及强化风险管控,全面提升内控管理水平。公司各部门围绕公司的发展战略,对内通过部门间的业务整合,提高组织协同效率,优化资源配置,对外根据市场环境及政策变化,灵活调整业务方向。例如,紧跟国家化债政策的出台,主动加强与客户的沟通协作,积极争取化债政策支持,通过政策红利有效推进款项回收工作,进一步优化资金回笼效率。公司管理层紧密围绕市场变化与行业趋势,聚焦核心业务领域的同时,积极探索新的增长点,确保公司在复杂多变的市场环境中保持竞争力,推动公司实现稳健发展。